21 2017 / 3 网站建设如何利用sem带来比传统广告更多的销售业绩

当涉及到销售,太多的公司表现得像20世纪,而行为却像是在19世纪。他们忘记了互联网目前是现代经济的基本组成部分。他们忘记了他们的竞争可能会使用百度,爱奇艺,微博和58等网站,以使他们的业务进入一个新的水平。
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  “我的老板只是没有使用它,”一个潜在的客户和我们说。“他认为,你需要一个庞大的销售团队来寻找客户,而且百度和着陆客户之间没有联系。

  有很多公司说,“百度不适合我们。绝大多数的这些业务都错了。说服这些组织的决策者并不是容易的,但是绝对值得努力。
 

  营销已经进化

  对于与自己处于相同位置的其他机构,可以提醒这些潜在客户,在20世纪90年代,许多经营商务的人不相信拥有网站是“值得”的。正如过去几十年来我们所看到的,这些企业最终学到了一个痛苦的教训。

  以我们为例:原创先锋已经取得了爆炸性增长,主要依赖于通过搜索引擎和在线营销找到我们的客户。在互联网时代,公司找到服务的最简单的方法就是通过搜索引擎搜索它。我们使用我们能帮助到客户的知识来体现我们的优势:当他们通过搜索引擎搜索时,我们尽可能让用户容易识别到我们的网站。这样可以让我们的销售团队专注于解决进入网站的用户需求,而不是去到虚无缥缈的市场上自己去找寻潜在客户。

  换句话说,通过百度和其他搜索引擎来到我们的用户是已经对我们感兴趣的人。当用户寻找一个网站设计公司,他们只需输入“网站设计公司”到他们最喜欢的搜索引擎。

  当他们进行搜索时,他们会发现什么?

  有多少用户在搜索的时候会通过网站标题进入我们的网站?我们的搜索排名不仅为我们带来了大量的流量和潜在客户,还将我们变成一家了解在线营销的重要性和潜力的公司。

  在互联网出现之前,整个销售过程是劳动密集型的。您的销售团队会:

  识别潜在客户

  联系客户

  跟踪潜在客户

  达成销售。

  在过程的每个阶段,会存在许多潜在的潜在损失:许多潜在的潜在客户在接到太多的电话后会变得恼火。此外,有些电话虽然是呼向正确的公司,但没有呼对正确的人;也有可能呼对了正确的人,但却是在错误的时间。

  今天,百度和其他搜索引擎都简化了用户找寻信息的流程,使用户更容易找寻自己想要的信息,更直接和自我定位:

  客户在寻找你 - 而不是相反

  客户正在寻找您的特定产品和服务

  客户将接触到在搜索结果的第一页上显示的那些公司

  目标不再是吸引尽可能多的客户。这是让自己在互联网展示,让客户可以找到你,当他们需要你。

  这种形式的SEM营销将有助于任何形式的业务,包括:

  专业人员:

  如果你正在寻找一个北京房地产律师,不会的律师谁显示他们可以提供什么,只要你搜索谁是某方面醉厉害的?同样,如果您是律师,您是否希望通过使您的信息与您的专业性相称的呈现到搜索引擎,以最大限度地吸引潜在客户?利用搜索引擎营销的力量,您可以将自己定位为您行业中的真正的精英。

  零售网点:

  如果有人正在寻找一件特定的服装(例如西装),他们不再需要通过商店去找到它。现在,人们可以通过互联网搜索他们的项目,并通过搜索引擎查看他们,可以从中获得它的所有信息。他们可以从线下的商店比较价格和风格。如果您的电子商务网站位于搜索结果顶部附近,您可以最大限度地提高有用户对您网站的关注。也可以最大限度地增加在任何特定日期可能触及的潜在客户数量。

  餐厅:

  无论您的餐厅多么受欢迎,新客户,特别是游客,都需要能够找到您的营业地点。如果你在海淀区拥有一家牛排馆,你不想在这个页面的顶部或附近看到吗?您行业的竞争程度可能因地区而异,通过适当利用SEM,您可以让您的业务在人群中脱颖而出。

  大公司:

  许多大公司认为搜索引擎优化不是必要的,因为他们的品牌是如此知名。但是,线上客户往往是冲动的。如果他们发现你提供的第一个版本略有不同,他们很可能会到附加去重新寻找。如果你的公司在竞争中领先几个点,它可以在销售和失去的机会之间产生差异。

  搜索引擎营销必须是公司在21世纪的整体全渠道数字营销策略的主要工具。从一开始,它应被视为成功的广告营销计划的一个组成部分。



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